Quote from Luc on 14 novembre 2024, 10:57

Et si Freud avait été un coach de vente ? On parie qu’il aurait adoré parler d’Éros et de Thanatos dans un contexte de négociation ! 🧠💼

🎭 Éros, la pulsion de vie, c’est le désir de s’épanouir et d’obtenir ce fameux “gain”. C’est cette petite étincelle qui pousse vos clients à acheter pour améliorer leur vie, pour combler un besoin ou réaliser un rêve. En vente, c’est ce qu’on appelle faire miroiter un futur radieux avec votre produit ou service, autrement dit, mettre l’accent sur la valeur ajoutée.

⚔️ Thanatos, la pulsion de mort (en plus soft bien sûr !), c’est la fameuse peur de manquer quelque chose, ce “pain” qui pousse à l’action rapide. C’est le “Oh non, dernière chance !” ou le “Stocks limités” qui rappelle au client les conséquences d’une mauvaise décision (ou de l’inaction).

Imaginez donc : un bon vendeur sait jouer entre ces deux pôles – “éveillez leur Éros” avec la promesse d’un monde meilleur… tout en activant le Thanatos pour éviter de rater l’occasion du siècle ! 🎩✨

Envie de creuser ça avec nous et de devenir un pro du “Pain / Gain*” ? 🔥 Rejoignez-nous pour une formation en vente à la montagne. Venez explorer votre Éros (et laisser Thanatos au bureau) dans un cadre inspirant et propice à l’apprentissage. Ou en vos locaux, si la montagne vous semble trop loin 😎

➡️ À la clé : un esprit clair, une motivation sans faille et des techniques de vente qui font mouche. Parce que la meilleure vente, c’est celle qui prend soin de l’âme autant que du chiffre. 😎🌄

* en anglais (douleurs / gains en Français)